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CASE 01　売れる状態をつくる
境界が確定していない土地を、
安心して売却できる状態へ整えたケース
ご相談内容
相続した土地を売却したいが、境界が確定しておらず、
買主が見つかってもトラブルになるのではないかと不安。
まず何から進めればよいか分からない状態でした。

整理したポイント
・境界確定の必要性と進め方の整理
・測量費用と期間の確認
・売却時に想定されるリスクの洗い出し
・税務面の影響確認
・売却スケジュールの全体設計

最終的な判断
境界確定を先に行い、安心して売却できる状態を整える方針に決定。

結果
境界確定後、スムーズに買主が見つかり、希望する時期に売却が
完了しました。

この事例から感じたこと
「早く売りたい」というお気持ちは自然ですが、安心して
進められる状態を整えることが、結果的に一番の近道になります。
一つひとつ整理することで、不安が自信に変わりました。
  
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CASE 02　貸し方を変える
建物の価値を見直し、
最適な用途で高い賃料を実現したケース
ご相談内容
空室が続いていた賃貸住宅についてご相談をいただきました。
一般的な住居として募集しても反響が少なく、
家賃を下げる以外に方法がないのではないかと悩まれていました。

整理したポイント
・建物の立地や間取りの特徴を整理
・住居以外の利用用途を検討
・SOHO利用ニーズの調査
・周辺賃料との比較検証
・募集条件と賃料設定の見直し

最終的な判断
居住用ではなく、SOHO利用を想定した募集へ変更する方針に決定。

結果
用途変更により家賃を相場の約2倍で、安定した入居につながりました。

この事例から感じたこと
家賃を下げる前に、その建物が持つ価値を見直すことで、
新たな可能性が見えてくることがあります。建物ではなく、
その価値をどう活かすかを考えることが大切だと感じました。
  
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CASE 03　運営方法を変える
民泊運営から、
民泊事業者への賃貸へ切り替えたケース
ご相談内容
ご自身で民泊を運営されていましたが、清掃やゲスト対応など
日々の業務負担が大きく、安定した収益を確保しながら
運営の負担を減らしたいというご相談でした。

整理したポイント
・現在の民泊収支の整理
・運営負担とリスクの整理
・民泊事業者への賃貸という選択肢の検討
・家賃収入と清掃収入の収支比較
・既存設備や運営体制を活かせる方法の検討

最終的な判断
民泊事業者へ賃貸し、家賃収入を確保しながら、
清掃業務を継続する運営へ切り替える方針に決定。

結果
安定した家賃収入を確保しながら、清掃業務による収益も維持し、
運営負担を大幅に軽減することができました。

この事例から感じたこと
民泊を続けることだけが正解とは限りません。
オーナー様の生活や将来を考えたとき、その時々に
合った運営方法を選ぶことも、大切な選択肢の一つだと感じました。
  
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CASE 04　活用方法を変える
空いていたホテル1階を、
カフェ店舗として活用したケース
ご相談内容
ホテル1階のテナントスペースが長期間空いたままとなっており、
建物全体の価値を高めながら、安定した収益につながる活用方法を
検討したいというご相談でした。

整理したポイント
・建物全体の利用状況を整理
・ホテル利用者との相乗効果を検討
・カフェ事業者とのマッチング
・定期借家契約の活用を検討
・将来の自社利用や売却も見据えた契約内容を設計

最終的な判断
ホテルとの相乗効果が期待できるカフェ店舗として貸し出す方針に決定。

結果
カフェがオープンし、賃料収入に加えて
ホテル利用者の利便性向上にもつながりました。

この事例から感じたこと
空いているスペースを貸すことだけが目的ではありません。
建物全体の価値や将来の選択肢まで考えながら活用方法を
整理することが、大切だと感じました。
  
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CASE 05　売り方を変える
宿泊施設を収益物件として、
投資家へ売却したケース
ご相談内容
宿泊施設の運営を断念し、売却活動を行っていましたが、
買主が見つからない状況が続いていました。建物をそのまま
販売するだけでは成約が難しく、どのような状態に整えれば
売却につながるのか、ご相談をいただきました。

整理したポイント
・運営を終了した状態での売却可能性を整理 
・宿泊施設としての賃料と収益性を検証
・宿泊事業者へ先に賃貸する方法を検討 
・オーナーチェンジ物件としての販売方法を整理
・利回りを踏まえた販売価格を設計

最終的な判断
宿泊施設を収益物件として販売し、
オーナーチェンジで売却する方針に決定。

結果
宿泊施設として運営を継続したまま売却が成立し、
投資家・売主双方が納得できる取引となりました。

この事例から感じたこと
同じ建物でも、誰に向けて、どのように売るかによって
価値の伝わり方は変わります。不動産そのものではなく、
その資産価値をどう伝えるかを考えることが大切だと感じました。
  
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CASE 06　買える状態をつくる
リフォーム途中の住宅を、
安心して購入できる状態へ整えたケース
ご相談内容
スケルトン状態の住宅を販売したいものの、購入希望者から
「完成後のイメージが湧かない」「リフォーム費用が分からず不安」
という声が多く、なかなか購入につながらないというご相談でした。

整理したポイント
・購入希望者が感じる不安を整理
・完成予想図を作成
・リフォーム会社と連携
・施工内容と概算費用を見える化
・内見時に施工会社が同席できる体制を整備

最終的な判断
完成後の暮らしを具体的にイメージできる環境を整えたうえで
販売する方針に決定。

結果
購入後の不安が解消され、安心して購入を
決断していただくことができました。

この事例から感じたこと
不動産を販売することだけが仕事ではありません。
お客様が安心して購入を決断できる環境を整えることも、
不動産会社の大切な役割だと感じました。
  
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CASE 07　家族で話し合う時間をつくる
代表自身が経験した相続から、
生前に話し合う大切さを実感したケース
ご相談内容
この事例は、沖縄リアルエステート代表である私自身が経験した
相続です。父が亡くなり、実家の土地・建物と定期借地を
相続することになりました。相続人や今後の管理方法について
将来の再相続も見据えながら、家族で話し合いを重ねました。

整理したポイント
・相続人を誰にするかの検討
・将来の再相続を見据えた名義の整理
・実家と借地、それぞれの今後の方針の整理
・借地契約の更新時期の確認
・家族全員が納得できる選択肢の検討

最終的な判断
将来まで見据え、私が相続し、実家は母が住み続け、
借地は契約を更新する方針としました。

結果
私が相続人となり、実家は母がこれまでどおり住み続けることに
しました。借地についても契約を更新し、家族が納得した形で
相続と今後の方針を整理することができました。

この事例から感じたこと
父が元気な頃から、家族で将来について少しずつ話し合っていたことが、
落ち着いて相続を進められた大きな理由でした。相続が始まってから
慌てて決めるのではなく、生前から想いや考えを共有しておくことが
家族にとって納得できる判断につながると実感しました。
  
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CASE 08　売る前に活かす
土地をすぐに売却せず
収益を確保しながら将来に備えたケース
ご相談内容
購入した土地を活用したいというご相談でした。売却も選択肢の一つ
でしたが、短期間で売却すると税負担が大きくなることや、
県外在住のため土地の管理や除草が難しいことから、収益を
確保しながら将来の活用方法を検討したいというご希望でした。

整理したポイント
・売却した場合の税負担と手残り額の整理
・土地を維持管理する方法の検討
・建物、プレハブ、コンテナハウス設置の比較検討
・初期費用と回収期間の比較
・将来の売却や自己利用も見据えた契約方法の検討

最終的な判断
宿泊事業者への定期借地契約とし、
収益を確保しながら将来の選択肢も残す方針としました。

結果
借り手が見つかるまで約7か月を要しましたが、宿泊事業者との
定期借地契約が成立しました。土地の管理は借主が行うため維持管理の
負担が軽減され、賃料収入を得ながら将来の売却や自己利用も
見据えられる形となりました。

この事例から感じたこと
土地活用は、「売る」「建てる」だけではありません。お客様の将来の
計画や資金計画まで整理し、一つひとつの選択肢を比較することで
その時点で最適な活用方法が見えてくることがあります。
  
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CASE 09　貸し方を考える
安定した収益を目指し、
宿泊事業者への賃貸を選んだケース
ご相談内容
建築関係のお仕事をされているオーナー様が、身内から琉球古民家を
購入し、ご自身でリノベーションする予定でした。一般賃貸として
貸すことも考えていましたが、安定した収益を確保しながら
建物の価値を活かす方法についてご相談をいただきました。

整理したポイント
・オーナーが望む収益と運営方法の整理
・居住用、店舗、民泊など活用方法の比較
・琉球古民家と立地が持つ価値の整理
・借主が事業を始めやすい契約条件の設計
・賃料と安定収益のバランスを検討

最終的な判断
オーナー自身が民泊を運営するのではなく、
宿泊事業者へ賃貸する方針に決定。

結果
オーナー様の希望賃料で募集を開始し、約1週間で申し込みを
いただきました。安定した賃料収入を確保しながら、
宿泊事業者が事業を始めやすい環境を整えることができました。

この事例から感じたこと
収益を高める方法は、自ら事業を始めることだけではありません。
オーナー様の経験や希望、建物の特徴を整理し、それぞれの
強みを活かせる活用方法を選ぶことが、長く安心して
資産を活かすことにつながると感じました。
  
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CASE 01　売れる状態をつくる
境界が確定していない土地を
安心して売却できる状態へ整えたケース

ご相談内容
相続した土地を売却したいが、境界が確定しておらず、
買主が見つかってもトラブルになるのでは
ないかと不安。
まず何から進めればよいか分からない状態でした。

整理したポイント
・境界確定の必要性と進め方の整理
・測量費用と期間の確認
・売却時に想定されるリスクの洗い出し
・税務面の影響確認
・売却スケジュールの全体設計

最終的な判断
境界確定を先に行い、安心して売却できる状態を
整える方針に決定。

結果
境界確定後、スムーズに買主が見つかり、
希望する時期に売却が完了しました。

この事例から感じたこと
「早く売りたい」というお気持ちは自然ですが、
安心して進められる状態を整えることが、結果的に
一番の近道になります。一つひとつ整理することで、
不安が自信に変わりました。
  
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CASE 02　貸し方を変える
建物の価値を見直し
最適な用途で高い賃料を実現したケース

ご相談内容
空室が続いていた賃貸住宅について
ご相談をいただきました。一般的な住居として
募集しても反響が少なく、家賃を下げる以外に
方法がないのではないかと悩まれていました。

整理したポイント
・建物の立地や間取りの特徴を整理
・住居以外の利用用途を検討
・SOHO利用ニーズの調査
・周辺賃料との比較検証
・募集条件と賃料設定の見直し

最終的な判断
居住用ではなく、SOHO利用を想定した
募集へ変更する方針に決定。

結果
用途変更により家賃を相場の約2倍で
安定した入居につながりました。

この事例から感じたこと
家賃を下げる前に、その建物が持つ価値を
見直すことで新たな可能性が見えてくることが
あります。建物ではなく、その価値をどう活かすかを
考えることが大切だと感じました。
  
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CASE 03　運営方法を変える
民泊運営から
民泊事業者への賃貸へ切り替えたケース

ご相談内容
ご自身で民泊を運営されていましたが、
清掃やゲスト対応など日々の業務負担が大きく、
安定した収益を確保しながら
運営の負担を減らしたいというご相談でした。

整理したポイント
・現在の民泊収支の整理
・運営負担とリスクの整理
・民泊事業者への賃貸という選択肢の検討
・家賃収入と清掃収入の収支比較
・既存設備や運営体制を活かせる方法の検討

最終的な判断
民泊事業者へ賃貸し、家賃収入を確保しながら、
清掃業務を継続する運営へ切り替える方針に決定。

結果
安定した家賃収入を確保しながら、
清掃業務による収益も維持し、
運営負担を大幅に軽減することができました。

この事例から感じたこと
民泊を続けることだけが正解とは限りません。
オーナー様の生活や将来を考えたとき、
その時々に合った運営方法を選ぶことも、
大切な選択肢の一つだと感じました。
  
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CASE 04　活用方法を変える
空いていたホテル1階を
カフェ店舗として活用したケース

ご相談内容
ホテル1階のテナントスペースが
長期間空いたままとなっており、
建物全体の価値を高めながら、安定した収益に
つながる活用方法を検討したいというご相談でした。

整理したポイント
・建物全体の利用状況を整理
・ホテル利用者との相乗効果を検討
・カフェ事業者とのマッチング
・定期借家契約の活用を検討
・将来の自社利用や売却も見据えた契約内容を設計

最終的な判断
ホテルとの相乗効果が期待できる
カフェ店舗として貸し出す方針に決定。

結果
カフェがオープンし、賃料収入に加えて
ホテル利用者の利便性向上にもつながりました。

この事例から感じたこと
空いているスペースを貸すことだけが
目的ではありません。建物全体の価値や
将来の選択肢まで考えながら活用方法を
整理することが、大切だと感じました。
  
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CASE 05　売り方を変える
宿泊施設を収益物件として
投資家へ売却したケース

ご相談内容
宿泊施設の運営を断念し、売却活動を
行っていましたが、買主が見つからない状況が
続いていました。建物をそのまま販売するだけでは
成約が難しく、どのような状態に整えれば
売却につながるのか、ご相談をいただきました。

整理したポイント
・運営を終了した状態での売却可能性を整理 
・宿泊施設としての賃料と収益性を検証
・宿泊事業者へ先に賃貸する方法を検討 
・オーナーチェンジ物件としての販売方法を整理
・利回りを踏まえた販売価格を設計

最終的な判断
宿泊施設を収益物件として販売し、
オーナーチェンジで売却する方針に決定。

結果
宿泊施設として運営を継続したまま売却が成立し、
投資家・売主双方が納得できる取引となりました。

この事例から感じたこと
同じ建物でも、誰に向けて、どのように
売るかによって価値の伝わり方は変わります。
不動産そのものではなく、その資産価値を
どう伝えるかを考えることが大切だと感じました。
  
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CASE 06　買える状態をつくる
リフォーム途中の住宅を
安心して購入できる状態へ整えたケース

ご相談内容
スケルトン状態の住宅を販売したいものの、
購入希望者から「完成後のイメージが湧かない」
「リフォーム費用が分からず不安」という声が多く
なかなか購入につながらないというご相談でした。

整理したポイント
・購入希望者が感じる不安を整理
・完成予想図を作成
・リフォーム会社と連携
・施工内容と概算費用を見える化
・内見時に施工会社が同席できる体制を整備

最終的な判断
完成後の暮らしを具体的にイメージできる
環境を整えたうえで販売する方針に決定。

結果
購入後の不安が解消され、安心して購入を
決断していただくことができました。

この事例から感じたこと
不動産を販売することだけが仕事では
ありません。お客様が安心して購入を決断できる
環境を整えることも、不動産会社の
大切な役割だと感じました。
  
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CASE 07　家族で話し合う時間をつくる
代表自身が経験した相続から
生前に話し合う大切さを実感したケース

ご相談内容
この事例は、沖縄リアルエステート代表である
私自身が経験した相続です。父が亡くなり、
実家の土地・建物と定期借地を相続することに
なりました。相続人や今後の管理方法について将来の
再相続も見据えながら、家族で話し合いを重ねました。

整理したポイント
・相続人を誰にするかの検討
・将来の再相続を見据えた名義の整理
・実家と借地、それぞれの今後の方針の整理
・借地契約の更新時期の確認
・家族全員が納得できる選択肢の検討

最終的な判断
将来まで見据え、私が相続し、実家は母が住み続け
借地は契約を更新する方針としました。

結果
私が相続人となり、実家は母がこれまでどおり
住み続けることにしました。借地についても契約を
更新し、家族が納得した形で相続と今後の方針を
整理することができました。

この事例から感じたこと
父が元気な頃から、家族で将来について少しずつ
話し合っていたことが、落ち着いて相続を進められた
大きな理由でした。相続が始まってから、慌てて
決めるのではなく、生前から想いや考えを共有して
おくことが家族にとって納得できる判断に
つながると実感しました。
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CASE 08　売る前に活かす
土地をすぐに売却せず
収益を確保しながら将来に備えたケース

ご相談内容
購入した土地を活用したいというご相談でした。
売却も選択肢の一つでしたが、短期間で売却すると
税負担が大きくなることや、県外在住のため土地の
管理や除草が難しいことから、収益を確保しながら
将来の活用方法を検討したいというご希望でした。

整理したポイント
・売却した場合の税負担と手残り額の整理
・土地を維持管理する方法の検討
・建物、プレハブ、コンテナハウス設置の比較検討
・初期費用と回収期間の比較
・将来の売却や自己利用も見据えた契約方法の検討

最終的な判断
宿泊事業者への定期借地契約とし、収益を
確保しながら将来の選択肢も残す方針としました。

結果
借り手が見つかるまで約7か月を要しましたが、
宿泊事業者との定期借地契約が成立しました。土地の
管理は借主が行うため維持管理の負担が軽減され、
賃料収入を得ながら将来の売却や自己利用も
見据えられる形となりました。

この事例から感じたこと
土地活用は、「売る」「建てる」だけではありません。
お客様の将来の計画や資金計画まで整理し、一つ
ひとつの選択肢を比較することで、その時点で
最適な活用方法が見えてくることがあります。
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CASE 09　貸し方を考える
安定した収益を目指し
宿泊事業者への賃貸を選んだケース

ご相談内容
建築関係のお仕事をされているオーナー様が、
身内から琉球古民家を購入し、ご自身で
リノベーションする予定でした。一般賃貸として
貸すことも考えていましたが、安定した収益を確保
しながら建物の価値を活かす方法について
ご相談をいただきました。

整理したポイント
・オーナーが望む収益と運営方法の整理
・居住用、店舗、民泊など活用方法の比較
・琉球古民家と立地が持つ価値の整理
・借主が事業を始めやすい契約条件の設計
・賃料と安定収益のバランスを検討

最終的な判断
オーナー自身が民泊を運営するのではなく、
宿泊事業者へ賃貸する方針に決定。

結果
オーナー様の希望賃料で募集を開始し、
約1週間で申し込みをいただきました。安定した
賃料収入を確保しながら、宿泊事業者が事業を
始めやすい環境を整えることができました。

この事例から感じたこと
収益を高める方法は、自ら事業を始めること
だけではありません。オーナー様の経験や希望、
建物の特徴を整理し、それぞれの強みを活かせる
活用方法を選ぶことが、長く安心して資産を
活かすことにつながると感じました。
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